南方略專家團隊


陳國峰高級合伙人、上海公司總經理

  中國協同銷售理論的創導者
  澳大利亞BALLARAT 商學院MBA
  《銷售與市場》特聘高級研究員
  深圳市中小企業發展委員會顧問組副組長
  深圳大學營銷管理研究中心特聘研究員
  《經理人》雜志特約撰稿人
  2006年深圳10大年度顧問
  上海得克投資有限公司獨立董事 
  曾先后供職于美國GE集團C&K 防盜器材有限公司, 深圳市大洋進出口有限公司, 深圳市倚天達實業發展有限公司, 歷任工程師,工程部經理,工程項目總監和副總經理,在企業市場和工業品銷售領域具備11年的營銷實戰經驗。

  專業研究方向:

  致力于研究中國中小企業營銷發展戰略,對企業的營銷戰略、組織結構、品牌策劃、新產品上市等領域具有深刻的理解與實踐。專長于企業營銷戰略規劃以及企業市場銷售管理的咨詢和策劃。

  主要研究成果:

  《 2005年度深圳市中小企業發展年鑒 》、《 略談項目營銷管理實踐 》、《 沒落行業中的公司出路 》、《 企業市場的銷售管理 》、《企業如何進行營銷審計》等多篇學術論文。

  成功服務的企業:

  徐工集團、東風汽車、雄震科技、宇潔制冷、云大科技、順德華潤涂料、清華深訊、鐵騎力士、田園生化、正強工程、中聯房地產、普世飾品、TCL國際、杰克縫紉機、亞太電效、普爾燈飾、步步高鞋業、海鯊鞋業、英威騰電氣、興天下安防、清華機電、利歐股份、北京人民電器、新疆特變電工、和宏實業等。

觀點:


  1. 經營企業就象打高爾夫,要有簡單,一致和長期的目標,要對自身能力和周邊環境有清醒的認識和評判,在低頭審視和抬頭度量后集全力于一點完美的揮桿。
  2. 中小企業的發展,不在于企業擁有資源的多少,而在于企業對資源的掌控能力。
  3. 工業品制造企業品牌的構建,可考慮八個方面:
  ■ 技術打造品牌:緊跟國際技術發展趨勢,組建研究機構, 開發形象產品, 專利產品。
  ■ 服務打造品牌:樹立服務形象, 強化用戶感受, 傳播服務事件(情節化)。
  ■ 品質打造品牌:展現品質理念, 建立品質體系, 創造品質環境。
  ■ 專業打造品牌:塑造行業專家形象, 突出專業和專注。 
  ■ 借勢打造品牌:與下游行業標桿企業建立戰略推廣合作, 提升品牌形象。 
  ■ 形象打造品牌:將企業與企業家進行全方位包裝, 廣泛的媒體發布。 
  ■ 合作打造品牌:與國際行業內知名企業展開合作或合資,實現品牌增值。 
  ■ 文化打造品牌:充分發揮企業文化的優勢, 感染用戶, 震撼用戶。
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